Report question

Note: your identity will not be shared with the person who sent you this message.
This field is required

Hola. Necesito un mentor que pueda ayudarme a evaluar una propuesta de negocios que maneja volumen a granel.

Somos un equipo de venta de tres personas. Necesitamos saber como podemos negociar con el dueño de la empresa, el porcentaje de nuestras ganancias por cliente o venta, y como generar acuerdos comerciales equitativos. Además como redactar un contrato formar con dicha empresa, y por otra parte tener un modelo genérico de contrato de fasón con nuestros potenciales clientes. Gracias,.

Sign in to answer

6 answers

Hola Debora, mis disculpas pero no comprendo bien la pregunta; Al parecer uds quieren negociar con su empleador comisiones de ventas?

Report Hernán's answer

Note: your identity will not be shared with the person who sent you this message.
This field is required

Debora hola. Un primer paso sería el que Uds evaluen si el actual contrato de comisiones de ventas, que tienen con el dueño de la empresa que representan, es justo, equitativo, flexible. Analicen - con calculadora en mano - los términos y condiciones, basados en la experiencia de ventas, realidad del mercado y otros factores. Otro tanto deben hacer con el contrato standard que tienen con sus propios clientes. Si se ven en la necesidad de hacer modificaciones no olviden conversarlo con las respectivas contrapartes (y considerar sus puntos de vista) antes de que el abogado de Uds. proceda a elaborar los nuevos contractos. En resumen, busquen soluciones "win/win" y eso se logra con diálogo y argumentos bien fundamentados. Les deseo lo mejor.

Report Miguel 's answer

Note: your identity will not be shared with the person who sent you this message.
This field is required

Hola! Buenos dias Debora! Si continuan con la misma inquietud te ofrezco me escribas y coordinamos una entrevista virtual. Te dejo mi mail. di3gop3r3yra@gmail.com. Espero sus novedades

Report Diego's answer

Note: your identity will not be shared with the person who sent you this message.
This field is required

Debora en este tipo de negociaciones, es importante generar mucha confianza con la empresa y esto se debe reflejar con una propuesta muy clara de su negocio, como trabajan, el equipo de ventas y por último las condiciones que ustedes tienen. Tener casos de éxito, recomendaciones o testimonios de su trabajo, hacen que las cosas sean aún más confiables. Detrás de esta presentación sería muy importante una marca, una pequeña página web que muestre un poco la mecánica y el modelo de su negocio, el cual serian 100% las ventas. (Un servicio)

Este tipo de presentaciones deberían de ser muy gráficas y poco textuales, de esta manera pueden explicar el tipo de trabajo que ustedes hacen, pueden mostrar un cronograma de trabajo, sus posibles metas de venta, los canales que puedan utilizar para vender y las condiciones que tendrían para poder trabajar.

No colocarle techo a las comisiones es algo interesante para las partes, ya que entre más vendan más alta puede ser la comisión y esto para cualquier marca o empresa es un modelo de trabajo justo y a la vez equitativo para que todos ganen.

Termino con un resumen un poco más puntual: - Generen mucha confianza mostrando el equipo y su proceso - Sean muy gráficos utilizando imágenes hasta para mostrar su método de trabajo - No tengan techo con las comisiones - Tengan una página web que los haga ver más organizados pero en especial más robustos

Espero en algo ayudarte con esta respuesta.

Éxitos con tu idea de negocio.

JULIO CESAR VELASQUEZ MEJIA (ORZALAGA)

Report Julio César's answer

Note: your identity will not be shared with the person who sent you this message.
This field is required